Forbes-ის მიერ გავრცელებული სტატისტიკის მიხედვით , სტარტაპების 92% ვერ გადარჩება. ბევრი სტარტაპი იხურება მუშაობის პირველი 5 წლის განმავლობაში. ჩვენ გეუბნებით როგორ შექმნათ სტარტაპი, როგორ განვავითაროთ ის სწორად და მოვიზიდოთ ინვესტიციები, რათა მოხვდეთ წარმატებული პროექტების 8%-ში.
თქვენ კითხულობთ ჟურნალ კომპასს – მესინჯერს ეფექტური და უსაფრთხო გუნდური მუშაობისთვის.
შეიტყვეთ მეტი კომპასის შესახებ
როგორ გავუშვათ მომგებიანი სტარტაპი
ისწავლეთ ცვლილებებთან მუშაობა
სტარტაპის დამფუძნებელი გონებრივად უნდა იყოს მომზადებული იმისთვის, რომ ნებისმიერ მომენტში შეიძლება რაღაც არ წავიდეს გეგმის მიხედვით. ამიტომ, სტარტაპის დაწყებამდე მნიშვნელოვანია მოემზადოთ გადაწყვეტილების სწრაფად მიღების აუცილებლობისთვის და გუნდის წარმართვა განვითარების ახალი ვექტორის გასწვრივ.
მეწარმეს შეუძლია გამოიყენოს სპეციალური ტექნიკა, რომელიც ეხმარება ბიზნესის მართვას, როდესაც იცვლება გარემოებები. მაგალითად, არის ADKAR მეთოდი. ამ კონცეფციის თანახმად, მენეჯერი უნდა დაეხმაროს თანამშრომლებს გაიარონ 5 ეტაპი, რათა მათ ისწავლონ რაიმეს ახლებურად კეთება. ეს არის ეტაპები:
სიფრთხილე არის იმის გაგება, რომ საჭიროა ცვლილებები.
D esire – ცვლილებაში მონაწილეობის სურვილი.
K nowledge – ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა იმუშაოთ ინოვაციების დროს და მის შემდეგ.
უნარი – წინა ეტაპის ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენების უნარი.
R განმტკიცება – ცვლილებების შედეგების კონსოლიდაცია.
ეს რჩევა დაგეხმარებათ სტარტაპში ცვლილებების გამოწვევაში, როცა ყველაფერი გეგმის მიხედვით არ მიდის.
გამოიკვლიეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია
ტარტაპის დასაწყებად, მნიშვნელოვანია იცოდეთ პროდუქტის სამიზნე აუდიტორია . ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან პროდუქტით ან სერვისით. თუ სტარტაპერს არ ესმის, კონკრეტულად რა სურს სამიზნე აუდიტორიას, არსებობს რისკი, რომ მისი პროდუქტი დარჩეს გამოუცხადებელი.
ვთქვათ, მეწარმემ მოიფიქრა თავისი პირველი სტარტაპი – აპლიკაცია, რომელშიც შეგიძლიათ შეადაროთ სილამაზის სერვისების ფასები. ფული შეგროვდა, აპლიკაცია გაუშვა, მაგრამ ხალხი არ იყენებს, რადგან მომსახურება ფასიანია. სტარტაპმა უბრალოდ არ იფიქრა უფასო გეგმაზე და მომხმარებლებისთვის უფრო ადვილი აღმოჩნდა ფასების ხელით შედარება, რადგან ეს უფასოა.
ასეთი შეცდომების გამო, სტარტაპი შეიძლება წარუმატებელი იყოს და ხალხი სწრაფად დაკარგავს მის მიმართ ინტერესს. ამიტომ სტარტაპის შექმნამ ქვეყნის ელფოსტის სია დე აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება, მათთან გამოკითხვებისა და ინტერვიუების ჩატარება. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ პროდუქტის რა თვისებები ან მახასიათებლებია მნიშვნელოვანი ადამიანებისთვის და რამდენად მზად არიან გადაიხადონ მასში. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, როგორც ზემოთ მოყვანილი მაგალითიდან გავიგეთ.
სტარტაპის არსი არის შესთავაზო
ს ადამიანებს მათი პრობლემების გადაწყვეტა. ამისათვის თქვენ უნდა შეისწავლოთ რა საჭიროებები აქვს სამიზნე აუდიტორიას. ანუ მნიშვნელოვანია არა ვარაუდების გაკეთება, არამედ კონკრეტული მონაცემების შეგროვება და მასზე დაყრდნობით პროდუქტის შემუშავება.
არსებობს სტარტაპების მაგალითები, რომლებიც ერთდ. Sროულად წყვეტენ პრობლემებს სამიზნე აუდიტორიის რამდენიმე სეგმენტისთვის. მაგალ. Sითად, სტარტაპმა რუსეთიდან შექმნა EatMe აპლიკაცია. ამ სერვისის გამოყენებით რესტორნე. Sბი და კაფეები ყიდიან კერძებს, რომელთა ჩამოწერა მათ მალე მოუწევთ. ამის გამო ხალხი ი. Sაფად ყიდულობს საკვებს. სტარტაპი უბრალოდ ორ პრობლემას აგვარებს ერთდროულად: რესტო. Sრნები ყიდიან ზედმეტ საკვებს და მისგან ფულს შოულობენ, ადამიანები კი კერძებს ფასდაკლებით იღებენ.
შექმენით პროდუქტი, რომელიც ბაზარს სჭირდება
სტარტაპი უნდა იყოს უნიკალური და ი. Sნოვაცი how to make a satisfaction survey ური, წინააღმდეგ შემთხვევაში არსებობს რისკი, რომ კლიენ. Sტებს შორის მოთხოვნა არ იყოს. ყველაზე მოთხოვნადი სტარტაპებია, რომლებიც ცვლიან სამყაროს. ანუ ქმნიან მომავლის ტექნოლოგიებს, რომლებიც აქამდე არ არსებობდა.
მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ ძალ
იან მაგარი სტარტაპის იდეა და გესმით, რომ პროექტი საინტერესო იქნება სამიზნე აუდიტორიისთვის, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ბაზარი:
გაანალიზეთ პირდაპირი კონკურენტები – კომპან afb directory იები, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს პროდუქტს და აკმაყოფილებენ კლი. Sენტის საჭიროებებს ისევე, როგორც თქვენ. მაგალითად, ავტომწარმოებლისთვის, სხვა საავტომობილო ბრენდები იქნება პირდაპირი კონკურენტები.
გააანალიზეთ არაპირდაპირი კონკურ. Sენტები – კომპანიები, რომლებიც წყვეტენ ერთსა და იმავე კლიენტის პრობლემას, მაგრამ იყენებენ განსხვავებულ მეთოდს ამის გასაკეთებლად. ავტომწარმოებლისთვის არაპირდაპირი კონკურენტები იქნებიან ტაქსები, მანქანების გაზიარების სერვისები და ელექტრო სკუტერების მწარმოებლებიც კი.
