У сучасным імклівым дзелавым свеце; арганізацыі пастаянна шукаюць спосабы палепшыць свае продажу і выйсці на новыя рынкі.
Адным з рашэнняў, якое набыло папулярнасць у апошнія гады, з’яўляецца аўтсорсінг продажаў B2B. Гэты падыход прадугледжвае партнёрства са старонняй кампаніяй для ажыццяўлення ўсёй або частковай дзейнасці па продажах бізнесу.
Але што такое аўтсорсінг продажаў B2B і якія яго перавагі і недахопы?
У гэтым артыкуле будуць разгледжаны гэтыя пытанні і прадстаўлены поўны агляд усяго, што вам трэба ведаць аб аўтсорсінгу продажаў B2B.
Што такое аўтсорсінг продажаў B2B
Аўтсорсінг продажаў B2B накіраваны на прадастаўленне арганізацыям доступу да вопыту, рэсурсаў і тэхналогій вопытных спецыялістаў па продажах, дапамагаючы ім выйсці на новыя рынкі і павялічыць продажы. Аўтсорсінг продажаў B2B становіцца ўсё больш папулярным для кампаній, якія імкнуцца скараціць свае выдаткі на продажы, палепшыць працэсы продажаў і павялічыць даход.
Крыніца
Аўтсорсінг продажаў B2B можа быць карысным для бізнесу рознымі спосабамі. Вось некалькі ключавых пераваг:
Маштабаванасць – аўтсорсінгавыя кампаніі па продажах B2B могуць забяспечыць маштабаванае рашэнне для арганізацый, якія жадаюць павялічыць свае гандлёвыя аперацыі. Калі патрэбы бізнесу змяняюцца, аўтсорсінгавае прадпрыемства можа наладзіць сваю каманду продажаў у адпаведнасці з гэтымі патрабаваннямі.
Палепшаныя працэсы продажаў – дасведчаная аўтсорсінгавая кампанія па продажах B2B можа прыўнесці вопыт і лепшыя практыкі ў працэс продажаў, што прывядзе да паляпшэння генерацыі патэнцыйных кліентаў, наладжвання сустрэч, кваліфікацыі і хуткасці закрыцця.
Павелічэнне даходаў – аўтсорсінг B2B-прадажных аперацый дазваляе прадпрыемствам вызваліць унутраныя аддзелы продажаў, каб засяродзіцца на выкананні больш важных задач, такіх як закрыццё здзелак і кіраванне рахункамі.
Аўтсорсінг продажаў B2B можа даць шматлікія перавагі для кампаній, якія імкнуцца скараціць свае выдаткі на продажы, палепшыць працэсы продажаў і павялічыць свой даход.
Давайце вывучым іншыя перавагі аўтсорсінгу продажаў B2B.
Перавагі аўтсорсінгу продажаў B2B
Перавагі аўтсорсінгу продажаў B2B
Доступ да экспертызы
Доступ да ведаў вопытных спецыялістаў па продажах з’яўляецца адной з самых вялікіх пераваг аўтсорсінгу B2B-продажаў.
Гэтыя людзі могуць падтрымліваць фірмы ў максімізацыі іх патэнцыялу і дасягненні мэт продажаў дзякуючы свайму вопыту і ведам.
Кампаніі могуць скарыстацца гэтымі ведамі, не марнуючы грошы на ўнутраныя рэсурсы продажаў, перадаўшы B2B-продажы на аўтсорсінг.
Падвышаная эфектыўнасць
Аўтсорсінг продажаў B2B таксама можа павысіць эфектыўнасць продажаў кампаніі. Кампаніі могуць паскорыць закрыццё транзакцый, упарадкаваўшы свае працэсы продажаў і выкарыстоўваючы тэхналогіі і рэсурсы вопытнага персаналу продажаў.
Гэта можа прывесці да павелічэння продажаў і даходаў кампаніі.
Зніжэнне выдаткаў
Яшчэ адна перавага аўтсорсінгу продажаў B2B – зніжэнне выдаткаў. Перадаючы дзейнасць па продажах на аўтсорсінг, прадпрыемствы могуць пазбегнуць выдаткаў, звязаных з наймам, навучаннем і кіраваннем унутранай камандай продажаў. Гэта можа прывесці да значнай эканоміі сродкаў, асабліва для невялікіх кампаній, якім патрабуецца больш рэсурсаў для інвестыцый ва ўнутраныя продажы.
Паднясіце свае продажы на новую вышыню з дапамогай Ringy-1
Паднясіце свае продажы на новую вышыню з Ringy.
Продажы ў спад? Ringy дае вам інструменты і гнуткасць, неабходныя Прамысловасць Спіс адрасоў электроннай пошты для захопу патэнцыйных кліентаў, узаемадзеяння з імі і ператварэння іх у кліентаў.
Запытаць дэманстрацыю
Недахопы аўтсорсінгу продажаў B2B
Страта кантролю
Страта кантролю над працэсам продажаў – адзін з асноўных suunnitteluajattelu: mistä tämä metodologia koostuu? недахопаў аўтсорсінгу B2B продажаў.
Арганізацыям можа спатрэбіцца большы кантроль awbdirectory.com над падыходам і метадамі продажаў, калі яны працуюць са знешняй камандай продажаў, каб арыентавацца на новых кліентаў.
Яшчэ адным недахопам аўтсорсінгу B2B-продажаў з’яўляецца магчымасць непаразуменняў паміж кампаніяй і знешнім гандлёвым персаналам.
Гэта можа адбыцца, калі чаканні і зносіны двух бакоў павінны быць больш адкрытымі.
Кампаніі павінны падтрымліваць цесную сувязь са сваімі партнёрамі па аўтсорсінгу, каб прадухіліць гэта.
Кошт аўтсорсінгу продажаў B2B вар’іруецца ў залежнасці ад памеру і аб’ёму праекта. У сярэднім прадпрыемствы могуць разлічваць на аплату ад 300 да 10 000 долараў у месяц за аўтсорсінг B2B продажаў з поўным спектрам паслуг.
Супрацоўнічаючы з аўтсорсінгавай кампаніяй, прадпрыемствы могуць атрымаць доступ да групы высокакваліфікаваных і вопытных спецыялістаў па продажах, якія могуць дапамагчы ім дасягнуць пастаўленых мэт продажаў.
Тым не менш, кошт з’яўляецца адным з найбольш важных бізнес-меркаванняў пры аўтсорсінгу продажаў B2B.
