B2B-продажы – гэта тэрмін, які існуе дзесяцігоддзямі, але з хуткай эвалюцыяй бізнес-ландшафту ён набыў новае значэнне і стаўленне. аднак,
Калі вы займаецеся продажамі або зацікаўлены ў кар’еры ў сферы продажаў, вы павінны разумець, што азначаюць продажы B2B.
Веданне апошніх тэндэнцый і стратэгій продажаў B2B важна для дасягнення поспеху, незалежна ад таго, з’яўляецеся вы вопытным прафесіяналам або толькі пачынаеце.
У гэтым артыкуле разглядаецца значэнне продажаў B2B і іх значэнне, у тым ліку асноўныя фактары, якія спрыяюць поспеху продажаў B2B, такія як стратэгіі, прыклады, кансультацыі, каналы, этапы канвеера і многае іншае.
Такім чынам, прышпіцеся і рыхтуйцеся даведацца, што трэба, каб стаць экспертам па продажах B2B!
Што значыць B2B у продажах
Першы крок у стварэнні паспяховай стратэгіі продажаў B2B – гэта ведаць мэтавую аўдыторыю.
Гэта патрабуе разумення прадпрыемстваў, якім вы прадаеце, іх патрэбаў і жаданняў, а таксама таго, што матывуе іх рабіць пакупкі. З дапамогай гэтай інфармацыі ваш падыход і абмен паведамленнямі могуць быць персаналізаванымі, каб лепш рэзанаваць з кліентам.
Вось тры атрыбуты, якія дапамогуць вам зразумець, што значыць B2B у продажах:
Здзелкі паміж прадпрыемствамі – здзелкі па продажы B2B прадугледжваюць продаж тавараў або паслуг адной кампаніяй іншай. Гэта можа ўключаць арганізацыю, якая прадае прадукты дыстрыб’ютару, праграмнае забеспячэнне, якое прадае карпарацыі, або кансультанта, які прадае паслугі прадпрыемству.
Засяроджанасць на пабудове адносін – Продажы B2B часта сканцэнтраваны на пабудове доўгатэрміновых адносін з кліентамі. Прадаўцы B2B цесна супрацоўнічаюць з кліентамі, каб прызнаць іх патрэбы і знайсці спосабы павысіць каштоўнасць свайго бізнесу.
Уключае вялікія цыклы продажаў і кантракты – Продажы B2B звычайна маюць больш шырокія цыклы продажаў і больш складаныя кантракты, чым продажы B2C. Гэта таму, што B2B-продажы ўключаюць больш асоб, якія прымаюць рашэнні, і патрабуюць больш глыбокага разумення арганізацыі і патрэбаў кліента.
Здзелкі продажаў B2B гуляюць вырашальную ролю ў пашырэнні і поспеху многіх кампаній. Разуменне асноўных адрозненняў паміж продажамі B2B і B2C вельмі важна для прадпрыемстваў, якія жадаюць дасягнуць поспеху ў прасторы B2B.
Будуючы трывалыя адносіны, выкарыстоўваючы дакладна вызначаны працэс продажаў і выкарыстоўваючы тэхналогіі і даныя, арганізацыі могуць паспяхова пераадолець складанасці продажаў B2B і стымуляваць рост.
Стратэгіі продажаў B2B
Такім чынам, вы даведаліся пра значэнне продажаў B2B, але што цяпер? Як вы робіце паспяховыя B2B-продажы?
Надзейныя стратэгіі продажаў B2B маюць вырашальнае значэнне для бізнесу, каб павялічыць даходы і дасягнуць поспеху на канкурэнтным рынку. Продажы B2B могуць быць складанымі і патрабуюць глыбокага разумення бізнесу, галіны і унікальных патрэб кліента, каб заключыць здзелку.
Разуменне мэтавага рынку
Першы крок у стратэгіі продажаў B2B – гэта разуменне патрэбаў кліентаў. Даследуйце, каб вызначыць мэтавы рынак і яго балючыя кропкі, каб адаптаваць кантэнт, які адпавядае чаканням кліентаў. Прадаўцы B2B таксама павінны знайсці час, каб даведацца пра канкурэнцыю і бюджэт кліента.
З дапамогай гэтай інфармацыі каманды могуць наладзіць абмен паведамленнямі і продажы, каб сустрэцца з кліентамі там, дзе яны знаходзяцца.
Некалькі ключавых меркаванняў пры разуменні мэтавага рынку ўключаюць, але не абмяжоўваюцца імі:
Індустрыйныя тэндэнцыі – разуменне сучасных тэндэнцый і праблем у галіны вашага мэтавага рынку можа дапамагчы вам пазіцыянаваць прадукты ці паслугі з улікам гэтых фактараў.
Аналіз канкурэнтаў – Аналіз вашых канкурэнтаў дапаможа вам зразумець рынкавы ландшафт і вызначыць магчымасці вылучыцца.
Сегментацыя кліентаў – Сегментацыя мэтавай аўдыторыі на розныя групы ў залежнасці ад іх патрэбаў і пакупніцкіх звычак дапамагае адаптаваць падыход да продажаў у адпаведнасці з канкрэтнымі патрабаваннямі кожнага сегмента.
Поўнае ўсведамленне мэтавай аўдыторыі дазваляе Спіс адрасоў электроннай пошты ў краіне кампаніям гарантаваць, што яны задавальняюць патрэбы сваіх кліентаў і патэнцыйных кліентаў, у канчатковым выніку ствараючы больш значную рэпутацыю брэнда.
Персаналізацыйны маркетынгавы падыход
У продажах B2B персаналізацыя мае жыццёва важнае значэнне. Кампаніі не проста хочуць адчуваць сябе лічбай; яны хочуць адчуваць сябе каштоў digitaalisen markkinoinnin trendit 2020: mitä lähtee ja mitä on tulossa. ным партнёрам.
Персаналізацыя вашага маркетынгавага падыходу awbdirectory.com шляхам задавальнення ўнікальных патрэб кожнай кампаніі дапамагае пабудаваць давер і ўсталяваць доўгатэрміновыя адносіны.
Вось некалькі спосабаў персаналізацыі вашага падыходу да продажаў B2B:
Пазнаёмцеся з аўдыторыяй – перад маркетынгам для бізнесу вельмі важна мець дакладнае ўяўленне аб іх патрэбах, мэтах і перашкодах. Чым больш вы ведаеце пра мэтавую аўдыторыю, тым больш персаналізацыі можна ўключыць у прапанову па продажах.
Сегментуйце аўдыторыю – Катэгарызацыя мэтавага рынку дапамагае знайсці тое, што лепш за ўсё працуе і з якой аўдыторыяй.
Выкарыстоўвайце мэтавыя паведамленні – Пасля таго, як вы сегментавалі сваю аўдыторыю, выкарыстоўвайце мэтавыя паведамленні, якія звяртаюцца непасрэдна да іх болевых кропак, прыцягваючы іх увагу і падтрымліваючы іх уцягванне ў ваш брэнд.
Выкарыстоўвайце даныя – выкарыстоўвайце даныя ў сваіх інтарэсах
