Что это: Добавление отсутствующих контактных данных! таких как должности! номера прямого набора! профессиональные адреса электронной почты или профили LinkedIn! в существующую запись.
Инструменты/методы: платформы данных B2B (ZoomInfo! Cognism! Apollo.io)! LinkedIn Sales Navigator (для ручного исследования) или API обогащения лидов.
Почему это важно: гарантирует! что вы напрямую обращаетесь к нужному лицу! принимающему решения! или влиятельному лицу.
Что это: добавление информации на уровне компании! такой как отрасль (с использованием кодов NAICS/SIC)! количество сотрудников! годовой доход! физический адрес! количество филиалов и веб-сайт компании.
Инструменты/методы: поставщики данных B2B (D&B Hoovers! ZoomInfo)! базы данных реестра компаний.
Почему это важно: помогает определить! соответствует ли компания вашему идеальному профилю клиента (ICP)! и информирует о вашем коммерческом предложении (например! крупному предприятию требуется другое решение! чем малому и среднему бизнесу).
Добавление технографических данных (для B2B):
Что это: Определение технологий! которые использует компания (например! система CRM! платформа автоматизации мар Данные телеграммы кетинга! поставщик облачных услуг! программное обеспечение ERP).
Инструменты/методы: Специализированные поставщики технографических данных (HG Insights! Slintel! некоторые функции ZoomInfo).
Почему это важно: Решающее значение для продажи дополнительного или конкурентного программного обеспечения/услуг. Вы можете адаптировать свой питч для интеграции с их существующим технологическим стеком или подчеркнуть! как ваше решениеулучшает его.
Добавление поведенческих и намеренных данных:
Что это: добавление инфор Почему аналитика важна в маркетинге в Telegram? мации о поведении потенциального клиента в Интернете или выраженном интересе! напр списки ангола имер! посещениях веб-сайта! загрузках контента! поисковых запросах или взаимодействии с конкурентами.